Job Beschreibung
In dieser Rolle bist du verantwortlich für die proaktive Akquise und Qualifizierung von Leads im Bereich SAP Security. Du führst Bedarfsermittlungen durch, terminierst Demos und Workshops und betreust bestehende Kontakte. Zudem erstellst du passgenaue Angebote und präsentierst Lösungen beim Kunden.
Deine Mission
- Proaktive Akquise und Qualifizierung von Leads im Bereich SAP Security (Berechtigungskonzepte, SoD/Compliance, GRC/IAM).
- Durchführung der Bedarfsermittlung (Discovery), Terminierung von Demos und Workshops sowie Übergabe an Account- und Pre-Sales-Teams.
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kontakte inklusive Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
- Erstellung passgenauer Angebote in Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Technik und PM sowie Mitwirkung bei Ausschreibungen und RfPs.
- Präsentation von Lösungsansätzen beim Kunden (remote oder vor Ort) sowie Repräsentation auf Messen, Events und bei Partnern.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Steuerung von Lead-Kampagnen sowie laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
- Strukturierte Pflege von CRM und Pipeline inklusive Forecast, KPIs und Dokumentation.
Dein Skillset
- Ausbildung oder Studium im IT- oder Wirtschaftsbereich – alternativ vergleichbare B2B-Vertriebserfahrung im SAP- oder Security-Umfeld.
- Fundiertes Verständnis von SAP-Sicherheitsarchitekturen, Berechtigungen (PFCG, SUIM, SU01), SoD und Compliance; Erfahrung mit SAP GRC/IAM von Vorteil.
- Vorteilhaft sind Kenntnisse in Drittanbieter-Tools im SAP-Security-Umfeld; Grundwissen zu ISO 27001 bzw. BSI ist ein Plus.
- Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu kommunizieren, verbunden mit Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke.
- Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägtem Kundenfokus sowie sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen in Wort und Schrift.
- Reisebereitschaft abhängig von Region und Terminen.
Benefits
- Unbefristete Festanstellung in einem modernen, wachsenden Umfeld.
- Großer Gestaltungsspielraum mit enger Zusammenarbeit mit Technik und Pre-Sales sowie Einsatz moderner Tools.
- Weiterbildungsangebote in den Bereichen SAP, Security und Vertrieb, ein kollegiales Team und kurze Entscheidungswege.
- Attraktives Vergütungspaket aus Fixgehalt plus Bonus/Provision sowie zusätzliche Benefits wie JobRad, bAV und Corporate Benefits.
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