Job Beschreibung
Als Sales Consultant bist du verantwortlich für die proaktive Akquise und Qualifizierung von Leads im Bereich Azure-Infrastruktur und Managed Services. Du führst Erstgespräche, ermittelst den Bedarf und vereinbarst Folgetermine. Zudem betreust du bestehende Kontakte, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und erstellst passgenaue Angebote in Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Technik.
Deine Mission
- Proaktive Akquise und Qualifizierung von Leads für Azure-Infrastruktur, Betrieb und Managed Services (Inbound und Outbound).
- Durchführung von Erstgesprächen, Discovery und Bedarfserhebung sowie Vereinbarung von Folgeterminen und Demos für Account Executives und Pre-Sales.
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kontakte sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
- Erstellung passgenauer Angebote in Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Technik und PM sowie Begleitung von Ausschreibungen und RfPs.
- Präsentation von Lösungsansätzen beim Kunden (remote oder vor Ort) sowie Teilnahme an Messen, Events und Partnerformaten.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Kampagnensteuerung und zum Lead-Nurturing sowie kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
- Sorgfältiges CRM- und Pipeline-Management inklusive Forecast, KPIs und Dokumentation.
Dein Skillset
- Ausbildung oder Studium im IT- oder Wirtschaftsbereich – alternativ vergleichbare Vertriebserfahrung im Cloud- oder IT-Umfeld.
- Erste bis mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb bzw. als SDR/BDR, idealerweise mit Azure-Fokus (Hosting, Netzwerke, Betriebskonzepte).
- Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln, kombiniert mit sicherem Auftreten sowie Abschluss- und Verhandlungskompetenz.
- Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Kundenorientierung.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Bereitschaft zu Reisen, abhängig von Region und Terminen.
Benefits
- Unbefristete Festanstellung in einem modernen, wachstumsstarken Umfeld.
- Familiäre und wertschätzende Unternehmenskultur.
- Großer Gestaltungsspielraum mit Einfluss auf Prozesse sowie enge Zusammenarbeit mit Technik, Pre-Sales und Marketing.
- Weiterbildungsangebote im Bereich Cloud und Vertrieb, moderne Tools und ein kollegiales Team.
- Attraktives Vergütungspaket (60.000 bis 70.000 € Fixgehalt zzgl. Bonus/Provision) sowie zusätzliche Leistungen wie JobRad, bAV und Corporate Benefits.
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