![Sales Consultant / SDR – SAP Security [m/w/d]](/Bilder/Startseite/hamburg_hu_f4f4aa15feac4bd2.webp)
Job Beschreibung
Du hast Spaß daran, komplexe Security-Themen verständlich zu machen und aus ersten Gesprächen echte Opportunities zu formen? In dieser Sales-Rolle fokussierst du dich auf SAP-Sicherheitslösungen und arbeitest eng mit Pre-Sales, Technik und Projektmanagement zusammen.
Deine Mission
Proaktive Akquise & Qualifizierung von Leads für SAP Security (Berechtigungskonzepte, SoD/Compliance, GRC/IAM).
Bedarfsermittlung (Discovery), Vereinbarung von Demos/Workshops, Übergabe an Account/Pre-Sales.
Betreuung und Entwicklung bestehender Kontakte; Identifikation von Cross- & Upselling-Potenzialen.
Erstellung passgenauer Angebote mit Pre-Sales/Technik/PM; Mitwirkung an Ausschreibungen & RfPs.
Präsentation von Lösungsansätzen (remote/on-site); Repräsentanz auf Messen, Events & bei Partnern.
Enge Zusammenarbeit mit Marketing für Lead-Kampagnen; kontinuierliche Markt- & Wettbewerbsbeobachtung.
Sauberes CRM-/Pipeline-Management inkl. Forecast, KPIs und Dokumentation.
Dein Skillset
Ausbildung/Studium in IT oder Wirtschaft – oder vergleichbare B2B-Vertriebserfahrung im SAP-/Security-Umfeld.
Fundiertes Verständnis von SAP-Sicherheitsarchitekturen, Berechtigungen (PFCG/SUIM/SU01), SoD & Compliance; Praxis mit SAP GRC/IAM wünschenswert.
Vorteil: Erfahrung mit Drittanbieter-Tools im SAP-Security-Kontext. Grundkenntnisse ISO 27001/BSI sind ein Plus.
Stärke in verständlicher Kommunikation komplexer Lösungen, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung.
Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise; hoher Kundenfokus. Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch in Wort & Schrift.
Reisebereitschaft (je nach Region/Terminen).
Benefits
Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden, modernen Umfeld.
Gestaltungsspielraum, enger Schulterschluss mit Technik & Pre-Sales, moderne Tools.
Weiterbildungen (SAP/Security/Vertrieb), kollegiales Team & kurze Wege.
Attraktives Vergütungspaket (Fix + Bonus/Provision) sowie zusätzliche Benefits (z. B. JobRad, bAV, Corporate Benefits).